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LOS OBJETIVOS DE LA DIRECCION FINANCIERA

LOS OBJETIVOS DE LA DIRECCION FINANCIERA

Cada empresa es diferente y cada persona también.

ESTRATEGIACon esta frase lo que trato de decir es que establecer cuáles son los objetivos de una Dirección Financiera no es fácil, incluso diría que es un tanto subjetivo, pero ya con mi dilatada experiencia creo estar en posesión de tener claro, por lo menos dentro de mi metodología de trabajo, cuáles son los objetivos mínimos que deber de tener una Dirección Financiera, y estos son los que pretendo en este post comunicar.

1º Objetivo. Diseñar, apoyar a la Dirección general de la empresa en la estrategia general de la empresa. (más…)

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LA IMPORTANCIA DEL MARGEN BRUTO EN TU EMPRESA

LA IMPORTANCIA DEL MARGEN BRUTO EN TU EMPRESA

El Margen Bruto es uno de los indicadores más importantes y a seguir que debe de tener en cuenta la Dirección General y la Dirección Financiera.

Conceptualmente el Margen Bruto (MB) es la diferencia entre las ventas y los consumos. MB=Ventas- Consumos

LA IMPORTANCIA DEL MARGEN BRUTO EN TU EMPRESA
LA IMPORTANCIA DEL MARGEN BRUTO EN TU EMPRESA

Es posible que este concepto, sobre todo en empresas industriales sea un poco diferente, incluyendo además de los consumos conceptos que estén implícitamente ligados a la producción. En nuestro post para simplificar y no hacerlo complejo, nos quedaremos con el concepto más simple, MB=Ventas-Consumos.

Analicemos los dos componentes de este indicador tan importante en las empresas.

1-Ventas

Aquí intervienen dos componentes el nº de unidades vendidas por el precio unitario. Es importante vender muchas unidades, pero no lo es menos que el precio sea el mayor posible.

Es la dirección la que deberá de marcar la política de precios en función del mercado y de la competencia, siempre cuidando de no incurrir en que ese precio está por debajo de su coste.

Y será competencia de la Dirección comercial el vender el número máximo de unidades posibles.

En resumen aquí intervienen:

-Dirección General marcando los precios de venta (asesorados por la Dirección Financiera)

-Dirección comercial, vendiendo el número máximo de unidades

2-Consumos.

Aquí interviene el responsable de compras, ya que será el encargado de  acopiar las materias primas, con lo que deberá de  desempeñar un papel muy importante y sobre todo negociador. Tratar de conseguir unos precios de compra que sean lo más bajo posibles, además, y aunque esto no afecte a nuestro concepto actual de MB, deberá de negociar calidad, plazos de entrega de la mercancía, plazos de pago.

Aquí también interviene otro componente importante que es el stock, ya que dentro del concepto de consumos hay que sumar la variación de stock del periodo anterior con el actual, con lo que el tener un stock mínimo de seguridad será el objetivo para el responsable de logística o fabricación.

En resumen intervienen:

-El responsable de compras que deberá de negociar precios de compra, rappels, descuentos de partidas o descuentos por pronto pago, y además deberá de tener muy en cuenta la calidad de lo que compra, el plazo de  entrega, el plazo de pago, sobre todo.

-El responsable de fabrica o logística, que deberá de preocuparse de tener el stock mínimo de seguridad.

Aconsejo en estos dos responsables que el Director Financiero ejerza la función de controller, para que todos lo marcado se cumpla (el Director Financiero deberá con el de Producción determinar el stock mínimo de seguridad, y también si los plazos de pago son los estipulados dentro de la política de cash management marcada con el responsable de compras).

Una vez tenemos claro el concepto y los responsables que intervienen en el MB, éste deberá de formar parte siempre del cuadro de mando integral y llevar un control y seguimiento mensual, ya que la variación de este MB puede ser vital para la continuidad de la empresa.

Será la Dirección Financiera y la Dirección General quienes estén de manera regular (aconsejo mensualmente) observando la marcha de este indicador, y en caso de desviaciones, tomar las medidas oportunas.

De ahí que este término de MB sea tan transcendente para toda empresa y que aconsejo de todas el estar muy vigilante.

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LA IMPORTANCIA DEL EBITDA EN TU EMPRESA

LA IMPORTANCIA DEL EBITDA EN TU EMPRESA

Existen muchos indicadores para valorar si tu empresa es viable o no, uno de ellos, y que en los últimos tiempos es cada vez más aceptado es el Ebitda

¿Qué significa?

Es un acrónimo ingles que se traduce como como Earning Before Interests Taxes Depreciations and Amortizations.

 

Vamos que son los beneficios antes de intereses, impuestos, provisiones y amortizaciones.

 

LA IMPORTANCIA DEL EBITDA EN TU EMPRESA
LA IMPORTANCIA DEL EBITDA EN TU EMPRESA

Significa que son los beneficios operativos, de explotación de una empresa.

El Ebitda te dice si en tu empresa o proyecto, con tus ingresos restándoles tus gastos operativos o de la explotación normal de la empresa, es rentable o viable o no. Otras circunstancias son las políticas que tu vayas a aplicar en tu empresa de inversiones (con las amortizaciones correspondientes), de financiación (con los intereses de dichas financiaciones) y de tu gestión de impagos (provisiones correspondientes).

Es como decir hasta aquí tu proyecto es rentable, si el Ebitda es positivo quiere decir que tu proyecto o empresa es viable.

De ahí que es un indicador tan válido, para mi es uno de los indicadores más importantes para controlar y ver su evolución.

Pero no es todo oro lo que reluce.

¿Qué pasa con empresas que tienes unas inversiones productivas importantes?

Estas empresas pueden tener un Ebitda alto, pero al practicar amortizaciones por dichas inversiones restan a los beneficios finales.

Por eso pueden ser tan diferentes el Ebitda y los beneficios finales.

Aquí no supone para la empresa una salida de liquidez, otro tema a tener en cuenta.

¿Qué pasa si se financiación con deuda externa?

Pues puede pasar que tengan un Ebitda positivo, incluso alto, y que con la financiación, y los consiguientes pago de intereses los beneficios finales sean mucho menores o incluso negativos.

Y aquí si que nos afectaría a nuestra tesorería.

Por eso es importante también resaltar que este indicador si bien es muy válido para saber los beneficios operativos o de explotación de mi empresa o proyecto, no es válido para medir la liquidez de mi empresa.

Es un indicador económico, entendiéndolo como que nos dice si ganamos o perdemos en nuestra empresa o proyecto, no es un indicador financiero, entendiéndolo como que aquí concurren recursos monetarios, pagar y cobrar. Vamos que podemos estar con un Ebitda positivo y tener problemas de liquidez.

El Ebitda para mi es un indicador muy importante que debe todo gerente tener muy a la vista, debe de hacer un seguimiento mensual, y por supuesto incluirlo en su cuadro de mando integral, por lo menos esa es mi recomendación.

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