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ESTRATEGIA Y PRESUPUESTO

ESTRATEGIA Y PRESUPUESTO

El entorno empresarial, las tecnologías, las nuevas tendencias, etc. Hace que el rol de un buen CFO, o Director Financiero cambie de una manera sustancial.

Ya queda lejos aquellos tiempos en que el CFO o Director Financiero se ocupaba, casi como un señor con manguitos de la contabilidad, de contar el dinero que había y  de procurar que este no faltase.

Hoy en día el nuevo CFO, es alguien mucho más preparado, que conoce perfectamente todos los entresijos de la empresa y que no se ocupará sólo de los números, sino que 12838419-flecha-3d-saludando-y-upwardingformará parte muy activa de cualquier decisión importante y relevante en su organización, como yo digo muchas veces, debe de ser una de las manos derecha de la dirección general.

Y es en este papel, donde entra algo tan transcendental para la empresa que es marcar su estrategia, y ahí que el director financiero debe de intervenir de manera muy directa, ayudando, colaborando  e incluso en algunos casos liderando esa estrategia. Así pues la implantación de la estrategia es uno de los nuevos roles que el Director Financiero debe de acometer. Para mí es uno de los objetivos más importantes, y por supuesto, no sólo mirar esa estrategia, sino ejecutarla.

La estrategia (más…)

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FINANCIACION, ERRORES A EVITAR EN SU BUSQUEDA

FINANCIACION, ERRORES A EVITAR EN SU BUSQUEDA

Existen muchos posibles errores que debes de tratar de evitar cuando estás buscando financiación, los que considero más importantes son:banknote-15628_640

1º-Tus ventas están bajando o están estancadas.

2º-Tus gastos suben más que tus ventas.

3º-Tus beneficios bajan o están en pérdidas

4º-Tu ROI o rentabilidad de tus activos es inferior al coste de tu deuda.

5º-Tu ROE, o rentabilidad del capital social o de los socios es bajo.

6º-Tu endeudamiento con la banca es excesivo. Para mí excesivo es que está por encima del 60/70% del total del pasivo.

7º-Tu endeudamiento no es coherente. Es decir tienes unas deudas a corto plazo muy altas o deudas largo plazo muy altas.

8º-Se ve claramente en tu balance que tu liquidez es excesivamente tensa (ratio de liquidez y solvencia)

9º-El destino de los fondos que estás pidiendo no está nada claro.

10º-El destino es para cancelar otra deuda

11º-No somos capaces de justificar el destino de la deuda que pedimos (factura, presupuesto…)

12º-La actividad de la empresa no es la adecuada por el momento del mercado actual o simplemente la actividad está proscrita por los bancos o algunos (tienes que conocerlo). Por ejemplo actividad inmobiliaria en los últimos tiempos la banca no quería saber nada.

13º-El plazo planteado de devolución de la deuda no es el adecuado o es demasiado largo o demasiado corto. Coherencia con este planteamiento.

14º-No somos capaces de demostrar la capacidad de devolver el prestamo solicitado. O de no atender las cuotas.

15º-El Plan financiero presentado o Plan de Negocio no sean creíbles. Parezca un “cuento” que nadie es capaz de creerselo.

16º-No aportes nada de autofinanciación en el proyecto.

17º-No se avale la operación

18º-No se aporte las garantías suficientes.

19º-Estar en el RAI, Asnef. Tener incidencias judiciales, etc.

20º-El empresario o la empresa tiene pagos retrasado o ha incumplido pagos con la banca.

21º-No presenta información suficiente al banco, o desactualizado, o incoherente, o lo que es peor falsa, etc.

El consejo es claro, tratar de evitar estos errores. Y para ello que mejor que asesorarte de un profesional.

 

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FINANCIACION, QUE MIRAN LOS BANCOS, los analistas

FINANCIACION, QUE MIRAN LOS BANCOS, los analistas

Si quieres conseguir algo tendrás que presentar buenos argumentos de convicción para ello.

Ocurre lo mismo cuando tú vas a la banca a buscar financiación, tienes que convencer al analista de riesgos de que el dinero que te va a dejar se lo vas a devolver.

Por eso es tan importante saber qué es lo que van a mirar los bancos, más concretamente que van a  analizar los analistas de riesgos, y si lo tenemos claro habrá que preparar un buen dossier de financiación para explicarles, dejárselo claro.

Los analistas quieren ver lo siguiente:7679024-un-mont-n-de-dinero-en-rollos-peque-os

1º-Quié eres tú y tu empresa, tu trayectoria y la de tu empresa.

2º-Miran que no tengan ninguna incidencia ni judicial ni de morosidad (RAI; Asnef…)

3º-La viabilidad económica y financiera de tu empresa.

Para ello es bueno realizar un  Plan de viabilidad económica y financiera de la empresa donde se proyectan los ingresos y gastos de la empresa durante un nº determinado de años, que dependerá del tipo de negocio, si es una empresa de internet más de tres años es una quimera, si es una empresa o industria podrán ser más años. Yo no aconsejo hacer proyecciones a más de 5 años salvo sean empresas de largo recorrido, como por ejemplo un centro comercial, u de otra índole.

4º-En muchos casos, a mí me gusta prepara un Plan de Negocio total, o un Business Plan, ya que de esta modo los analistas pueden ver que no sólo tienes un Plan financiero, sino que también tienes un Plan de marketing, comercial, de operaciones, etc.

En el Plan de Negocio además se explica la estrategia de la empresa sus objetivos o propósitos, su misión, visión, sus valores, su estrategia en general. Esto ayuda mucho a los analistas para que entiendan tu negocio además de que se gana mucho en confianza, denotas profesionalidad en tu dossier de financiación, le das crédito a tu proyecto, confianza y eso aumenta las posibilidades de éxito para conseguir financiación.

5º- Capacidades de pago.

Importante resaltar tu capacidad de pago, o sea que serás capaz de generar suficiente cash flow en un futuro para satisfacer las cuotas de la financiación que estás pidiendo.

Hay que hacérselo ver al analista por activa y por pasiva, y que sea creíble. Si le cuentas un “cuento” sin fundamento, toda tu estrategia se caerá como una baraja de naipes. Tienes que se creíble.

6º- Garantías que aportar a tu propuesta

Cuando digo garantías no sólo me refiero a garantías personales, o patrimoniales de la empresa, también me refiero a garantías en tus clientes, por ejemplo.

7º- Tu trayectoria como empresario y la de tu empresa

En cuanto a que eres cumplidor, que siempre has pagado y que no tienes demoras en tus pagos.

8º-Si llevas la contabilidad fiable, y que esté al día, y que estés al día en cuanto a pagos de impuestos.

Se fijan en que todos los datos les cuadran, si en nuestra contabilidad pone unas ventas de 30, en los impuestos deben de estar reflejados esos 30. Una vez más credibilidad, confianza.

Todo esto un buen profesional te puede ayudar a reflejar esta imagen cara a los analistas de bancos, por eso te animo  a que confíes en ellos.

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